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月销破“亿”,鸭鸭羽绒服的核心「6」要素

时间:2022-01-10    点击: 次    发布者:百花谷补单平台 - 小 + 大

“姐妹们,这款羽绒服三防面料,穿上特别显白、百搭还特别喜庆,赶紧上车!所见即所得!”

近期,羽绒服品类在快手直播间销售火爆。


专注羽绒产品49年的国民品牌鸭鸭,以迅雷之势横空出世,交出了一份亮眼战绩:



9月底,鸭鸭入驻快手。

0粉丝起步,开播7天,日销GMV破百万。

2021年11月,整月电商GMV突破1亿。



月销破“亿”,鸭鸭羽绒服的核心「6」要素-第1张图片-周小辉博客

图注:鸭鸭羽绒服主播讲解服装面料

作为品牌,鸭鸭如何在快手快速起步?关键时刻如何破冰?不一样的平台生态中,又如何脱颖而出?

其中规律,我们一探究竟。



 达人分销,夯实基础

打开知名度,测试带货数据



在入驻开启自播之前,鸭鸭首先在快手进行了大量的“达人分销”合作。

 

作为一个专注羽绒产品49年的国民品牌,合作中,鸭鸭更注重达人与品牌价值的适配度:



① 合作量级:头部达人,且与品牌形象相匹配,如徐小米、娃娃等。

② 达人特点:垂直度非常高,大部分都为服饰类主播,其粉丝画像高度匹配。

这样合作的优势在于:

一方面,服装类主播粉丝与产品的契合度极高,在增加产品转化的同时,能快速提升鸭鸭在老铁心目中的知名度;



另一方面,通过多场的合作直播,鸭鸭可以高效进行直播「新品」与「爆品」的测试,快速完成供应链的调试,降低试错成本。

 

此时,对鸭鸭来说,通过达人分销去“打开知名度”、进行“直播测品”,为其后续的自播,打下了坚实的基础和前提。

 

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